ソリューション営業

日系企業向け営業スタッフ募集。給与：8,000～15,000元

ソフトブレーン上海 ／勤務地：上海市、北京市  2010/10/26 

カモメ編集部です。 今、中国市場開拓を考えている多くの企業で求められている人材はどのようなスキルをもった人でしょうか？ここ最近、どこに行っても必ずを聞くのは「中国市場を知っており、営業開拓ができる人」なんですね。今回ご紹介するソフトブレーン上海さんは、そのようなスキルをつけたい人にはぴったりの会社だと思います。 ソフトブレーン上海さんは、ＳＦＡ（営業支援システム）で評判の高い「Ｅ-セールスマネージャー」の中国総販売代理店として、中国に進出している日系大手企業の営業・販売活動をサポートされています。こちらソフトブレーン上海さんでは現在、日系企業の営業担当者を募集中です。宮原総経理いわく「中国市場開拓は、どこの日系企業もあまりうまくいっていないのが現状ではないでしょうか。営業・販売活動にお悩みの企業は多く、弊社のような営業・販売のサポートができるコンサルティング会社のニーズが高まってくると思います」とのこと。消費不振、さらには人口減少により、日本市場がマーケットとしての魅力を低下させつつある中、中国市場はまだまだ成長が見込めます。日系企業も中国市場開拓に本腰を入れ始めており、「中国市場が伸びている今だからこそ、今上海で働くことが、自らの力を伸ばすチャンスです。ここ２，３年の中国での経験は、必ず将来に生きてくるでしょう」と、宮原総経理。中国市場における営業・販売のノウハウ・経験は、今後非常に重宝されるスキルだと思います。将来、中国市場の営業・販売のプロとして活躍したい人、今このタイミングにチャレンジしてみてはいかがでしょうか。

【INDEX】
・　ソフトブレーン上海が目指す中国市場で「売れる仕組み」づくり
・　求人募集について
・　スタッフインタビュー


■ ソフトブレーン上海が目指す
中国市場で「売れる仕組み」づくり

金融危機以降、中国でもＩＴを利用した「営業・販売」手法が注目されています！

10年前から中国マーケットでいかにモノを売るのかということが、日系企業において常々テーマとなっていますが、未だに大きな課題のまま残っています。例えば中国における営業・販売活動の現場は、営業マン個人のネットワークを利用した営業・販売活動が中心です。組織として営業戦略を考えて、営業マンがその戦略に則って営業活動を行うケースはまだまだ少ないと言えます。その背景には、中国の右肩上がりの好景気であったために、どんなモノでも、誰が売っても、モノが売れていたということがあります。ただ、特に昨年の金融危機以降、個人の持つネットワークを利用した、営業活動だけでは売れなくなっているのが現状ですね。

「売る」場面だけでなく、「どのようなターゲットに売るのか」という「営業・販売戦略」を検討するための「情報収集」の場面においても十分とは言えません。その理由は、日本と比べて営業・販売の現場でＩＴ化が立ち遅れているからです。例えば、中国ではＰＯＳシステムの導入が進んでいないということをよく耳にします。インフラを整備することが資金的に、技術的にできないのではなく、コンピューターの盗難などのことを考えると導入しずらいという理由だったりするのです。同じ理由で、外勤の営業マンにＰＣを貸与することもできず、営業管理もアナログです。日本では考えられないような理由で中国ではビジネスの現場でＩＴ化が進んでいないのです。 ただ、これから営業・販売の競争がますます激しくなる中、中国の企業でも営業・販売活動をＩＴによって高度化・効率化する方向にあります。我々のようなSFAのパッケージを利用した営業・販売コンサルティング会社のニーズが高まりつつあると言えます。


中国市場で「売れる仕組み」づくりのコンサルティングを目指しています。

私たちの出発点は営業管理ソフトである「Ｅ－セールスマネージャー」を販売することにありました。もちろんＩＴで営業・販売のソリューションを提供するわけですから、ＩＴの会社であることは間違いありません。ただ、私たちはＩＴでのソリューションを強みにしながら、顧客企業の「売れる仕組み」までもコンサルティングしていきたいと考えています。一緒になって、このビジネスを作っていきたいと思えるような人に応募してもらいたいですね。ベンチャースピリットがある方にには手ごたえがある職場、仕事だと思います。

この発展している今の中国は、飛躍的に企業も、自分の力も成長できる環境だと思います。一方、今の日本では成長しにくいと思います。日本でくすぶっている人には、中国に来れば、今までの経験を活かして、さらに飛躍できると思います。やる気や情熱がある方は、中国語ができなくても、是非、こちらで挑戦してみてはいかがでしょうか。



■ 求人募集について

マーケティング、コンサルティング、市場調査に興味とやる気があれば未経験からのチャレンジもOK!

営業改善コンサルタントについて
主には弊社の営業支援システムの提案・コンサルを行っていただきます。最初は先輩と一緒にコンサルティングやアフタフォローに同行してもらいながら、基本を一から教えます。半年後位から一人でコンサルができるようになります。また、営業支援システムのコンサル以外も、幅広く顧客企業への”売れるしくみ”のコンサルティングを目指していただきます



※応募全般について
募集要項に書いている経験者というのは、「経験豊富な人」「実績がある人」という意味ではありません。何も言われなくても、設定した目標に向かって自発的に動ける方のほうが、現在のこの組織にフィットしやすく、結果が出しやすいという意味です。逆にそのような環境を理解した上で、未経験でもトライしてみたいという意欲的な人であれば会ってみたいですね。もちろん学歴・性別も問いません。ソフトブレーン上海は「ＩＴの会社」というイメージが強いですが、一言でいうと「ＩＴを使って顧客の営業・販売活動をサポートする営業・販売コンサルティング企業」です。ですからＩＴの知識はないけれど、中国における企業の営業・販売活動には興味があるという人は大歓迎なので是非応募してもらいたいですね。 ＩＴの知識は覚えられますよ。








■ スタッフインタビュー
カモメ編集部が現在勤務中のスタッフにお話を伺いました。

ソリューション営業部マネージャー　関川さん　にお聞きしました！

Ｑ：関川さんの中国転職のきっかけは？
（関川さん）｢私は大学卒業以来、受託開発の仕事を通じていろいろな業種のさまざまなお客様と接してきました。
しかし近年ERPなどのパッケージソフトが台頭し受託開発の将来に不安を感じた私は、「営業」という道を選択してみようと決意しました。

これまでシステムに関するコンサルや多少の営業経験はありましたが、より深くお客様と接点が持てる「営業」または「コンサル」という仕事に専念してみようと思ったのです。しかも日本ではなく、いま世界で最も活気のある上海で仕事をするのが経験を積むには一番早く、将来のチャンスも大きいのでは、と思いました。

思い立ったら直ぐ実行する性格なので、上海に滞在し仕事を探し始め、程なくして巡り合ったのがソフトブレーン上海です。ここには成長する中国を舞台に、「営業」と「コンサル」の両方を学べる要素があると感じました。私の受託開発の経験をそのまま活かせる部分は多くありませんでしたが、それでも私がソフトブレーン上海を選んだ理由は、そんな私でも活躍できる場（役割）を提供してくれていたからです。｣

Ｑ：ソフトブレーン上海で働き始めて２ヶ月が経過しましたが、現在までの手応えはどうでしょうか？
（関川さん）｢最初の１ヶ月は生活も仕事も新しいスタートでしたので、余裕が全くありませんでした。また、お会い頂く方も大手企業のトップの方が多く、毎日緊張の連続でした。しかし、最近は生活にも慣れ、自社とお客様の業務も徐々に理解出来てきたので、お客様との会話も弾むようになり、提案を求められることも増えてきました。やはり、商談が多くなってくると忙しいですが、自分が成長している手応えを日々感じています。｣

Ｑ：会社の雰囲気はどうですか
（関川さん）｢まずはやってみる。結果を検証し、ダメならやり方やターゲットを変えてみる。そうやって、会社が進むべき方向を常に検討し、社員のするべきことも常に見直していくという体制に共感しました。そしてかならず自分にとって最適な、最も活躍できる仕事（役割）が見つかるだろうと確信しています。
ソフトブレーン上海はそういった“夢を叶えることができる”会社だと思います。」

ソフトブレーン上海さん、ありがとうございました。







写真左：同社が入居するビル”太平洋中心”。写真右上：同社のフロアーの廊下。写真右下：同社のエントランス