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愛徳威広告(上海)有限公司 ／勤務地：上海市  2010/08/23 

★2010/8/25 速報！
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中国インターネット市場にアフィリエイト広告を広げた
リーディングカンパニー　愛徳威広告(上海)有限公司が
企画営業職・営業管理職を募集！


カモメ編集部です。本日は、東証マザーズ上場企業のネット系ベンチャー　株式会社アドウェイズの100％子会社の愛徳威広告(上海)有限公司さんにお邪魔致しました。同社は、中国でのインターネット広告事業・モバイル広告事業を展開。中国全土において、中国最大級のアフィリエイトプログラム「CHANet（チャネット）」をはじめ、検索連動型広告「Keynet（キーネット）」などを提供しています。本日は、中国法人設立からずっと同社を運営されている、清水　洋一　総経理と吉野　順子　副総経理にお話を伺いました。



世界が挑む、中国インターネット広告市場にローカル参入できている一握りの企業

今まで、日本よりも遅れていると言われていた中国インターネット市場は、現在は、日本や韓国を経由せず、米国から最新トレンドが直接連動しはじめ、中国独自のトレンドもネット人口（将来の人口を考えたらなおさら）や世界市場として中国の消費者に接するチャネルとしても、世界に大きな影響力を持ちはじめています。
そのような中国インターネット市場に、2002年以降、日本からもたくさんのネットベンチャーなどが参入を目指しては撤退の繰り返しでしたが、昨年後半からまた参入が活発になってきました。

最近の調べによると、2009年度の日本のインターネット広告費は7,069億円（前年比101.2％　※1）、中国のインターネット広告市場は日本円換算で約2781億円＝206億100万元（前年比121.2％ ※２）と、まだ日本よりも小さいですが、本年5月にはネット人口は4億人を突破したことを考えると、今最もホットである市場であることは間違いありません。

いま、この1カ国で最大のネット人口を抱えることになるだろう中国のインターネット業界に、世界中から大手をはじめベンチャー企業、そして起業家も参入してきています。これは中国のどの業界・地域でもおなじかもしれませんが、この中国ローカル市場に参入をはたし、勝ち残り、成長出来る企業は一握りのはず。2005年から、まだ中国では普及していなかったアフィリエイト広告事業で参入を果たした、愛徳威広告(上海)有限公司の中国戦略を聞いてみました。
※１　電通　調べ　
※２　中国マーケティングリサーチ企業大手の艾瑞諮詢（iResearch）　調べ





清水　洋一　総経理と吉野　順子　副総経理

Ｑ（カモメ編集部）：　現在の事業内容・サービス内容を教えて下さい

Ａ（清水総経理）　：
中国市場をターゲットにしている企業様に対し、サイト製作からウェブプラン策定、広告出稿、その後の効果検証、とウェブマーケティング全般をご提供させていただいております。また、自社サービスとして、成果報酬型広告のアフィリエイトサービス「CHANet(チャネット)」(http://www.chanet.com.cn/)を保有していることも当社の特徴であり強みの1つです。

2004年4月に日系のインターネット広告代理店として最速で中国進出を果たして以降、1000社以上の企業様の広告ご出稿実績があります。そのうち7割が中国企業様、2割が日系企業様、残り1割がその他外資企業様とのお取引となっており、中国現地に根ざした効果的なウェブマーケティングを提供させていただいております。


Ｑ（カモメ編集部）： 今後の中国インターネット市場の予想と御社の中国戦略は？

Ａ（清水総経理） ：
中国インターネット市場はまだまだ成長中の市場。あと5年はスピード感をもって成長を続けると思います。 また、昨年からスタートした3Gサービスの今後の普及とともにモバイルを利用したマーケティングもこれからどんどん重要になっていきます。当社では、これまで培った中国市場に根ざしたウェブマーケティングの経験に加え、グループ会社の開発力を活用し、新しい効果的な広告手法をいち早く開発していくことで成長市場で更に幅広くなっていくお客様のご要望にスピーディーに確実に応えていけるように積極的に事業を拡大していく予定です。


Ｑ（カモメ編集部）：　今回募集の企画営業職・営業管理はどのようなお仕事ですか？また、どのような人が向いていると思いますか？

Ａ（清水総経理）　：
企画営業職は、新規アポイントはもちろん、企画、提案、運用まで担当日系企業のウェブ戦略を一手に担います。ブランディング、販売促進など、各企業のニーズにあわせた提案を行うため、提案の段階では、社内の中国人スタッフと議論のうえ、最適なプランを考えていきます。広告出稿時には、キャンペーンの内容や、クリエイティブを企画し、また、出稿後にはレポーティング・分析を行います。営業、企画、提案、分析、と幅広い仕事をすべて自分で担当できるため責任も大きいと同時に、非常に手応えを感じることができる仕事です。

対社外、対社内ともにコミュニケーションが非常に重要ですし、また、常に考え工夫して仕事をすすめていく姿勢が非常に大切です。コミュニケーション力が高い方、チームワーク力が高い方、また、自分で考えて積極的に行動できる方が向いていると思います。

営業管理は、日本人営業マンが日系企業に提案営業する際の提案作成を手伝ったり、また、媒体の出稿手配、広告出稿運用、レポート作成などを全般に行います。一部顧客企業とのコミュニケーションも担当します。

正確で効率的な作業能力も重要ですし、営業や顧客企業とのコミュニケーション力も重要な仕事です。また、日々新しいマーケティング手法を取り入れながら、顧客企業のウェブ戦略を成功させるために、インターネットサービスに興味がある人にも向いていると思います。


Ｑ（カモメ編集部）：　清水さんと吉野さんのプロフィールを教えて下さい。

Ａ（清水総経理）　：
日本でPCやモバイルのネット広告営業を行っていました。そのあと中国でネット広告事業を立ち上げるために、2004年から中国に来ました。といってもまだ事業 がなかったので、ひたすら営業をしました。市場のことを勉強しながら、事業を作っていきました。 ご存じのように、いま世界で一番成長の最中にある市場は中国です。ですので世界中からヒト、モノ、カネ、情報が集まってきます。昨今の日系企業進出もそうです。ただ世界中から企業が集まってきていますので、人並みに努力したり頭を使っても歯が立ちません。特にインターネットは成長著しい産業です。この環境に身をおくことは、必ず自分という人間を成長させます。いかに自分を高めることができるかは、自分の理想と努力次第です。
ぜひ一緒に働いて成長しましょう！

Ａ（吉野副総経理）　：
2003年4月、清水と同期で新卒第1期生として日本アドウェイズに入社しました。入社後、日本でインターネットのアフィリエイトサービス立ち上げからサービス拡大に携わり、2006年7月から上海に赴任しました。インターネット市場含め中国市場はスピード感を日々感じます。こういう成長市場で働くこと自体がエキサイティングですし、また、自分たちの手で市場を開拓し、事業をつくりあげていけることが一番の魅力だと思います。


ありがとうございました！


（左）同社入居ビルの正面。　（右）社内オフィス風景。



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