1.営業（イベント・展示会）　2.SPプランナー

イベント企画制作会社等での経験者優遇。業界未経験も応募可。年収：200～500万円

ORCグループ ／勤務地：上海市、北京市  2012/03/22 

写真：ショールームの運営や新車発表会、展示会、各種イベントを手掛けています。

イベント企画制作会社の経験者、積極採用中。
日系老舗SP企業で上海、北京勤務の営業、プランナー募集！

カモメ編集部です。
停滞する日本市場から、発展する中国市場に活路を見出し、従来からの生産拠点としてだけでなく、営業拠点として力を入れている日本企業が増えています。日系企業への営業で売上を確保し、さらには中国企業へと販路拡大しています。ただし中国企業への販路拡大に頭を悩ましている企業も少なくありません。今回ご紹介するORCグループはそんな日系企業のセールスプロモーションを陰で支えている会社です。1988年に東京で設立され、1997年から中国事業をスタート。日系優良企業とのお取引が多く、100社以上のトップ企業とのお取引があります。また展示会部門に関しては300案件以上の実績をお持ちで、日系企業の展示会のパイオニアとして名前が通っています。日系企業のB2B、B2Cの販促パートナーとして実績あるORCさんに今回はご訪問し、中国事業を統括される加藤氏にお話をお伺いしました。


ＩＮＤＥＸ
“日本製、日本品質だから売れる”は過去の話。
「売れる仕掛け」をプランニングし、実行する時代へ。
社員インタビュー
上海オフィス訪問



“日本製、日本品質だから売れる”は過去の話。
「売れる仕掛け」をプランニングし、実行する時代へ。 「世界中から一流企業が集まり、中国企業もキャッチアップしているこの市場において、日本ブランドというだけでは簡単に売れない時代になりました。また中国の市場環境が成熟していくにつれて、SP手法も転換期を迎えています。テレビを中心にマスに広く訴える手法が注目されてきましたが、ここ数年はイベントやウェブを使ったSPにシフトしています。」と加藤氏。

「特に“手にとってもらう、体験してもらう”ことが、売れるきっかけになります。そこでイベントや展示会のニーズが高まっています。例えば大きく市場が拡大しているヘルスケア製品などに代表される一般消費財メーカーでは、繁華街で人の目を集めるようなイベントや、街中での商品のサンプリングなど商品を実際手に取ってもらうSP手法が増えています。またB2Bの世界においても、来場者に直接商品の良さを訴えかけられ、反応がわかるという理由で展示会人気が根強い。SP会社に問われるのはこのような『売る仕掛け』を企画・設計・運営できるプランニング力、実行力です。」


競争が激化するこの中国市場で求められるプランニング力と実行力。
中国ローカルネットワークを活かし、それを強みとしています！ ORCさんが高い評価を得ているのもこのプランニング力と実行力によるものだそうです。「中国市場は競争が激しくなっており、世界の錚々たる企業がしのぎを削る世界一の激戦区。日本の一流企業でも、その競争を勝ち抜くのは容易ではありません。いかにオリジナリティあふれる人の注目を集めるプランニングができるかが成功のカギとなっています。このようなプランニングをする上で不可欠なのが中国ローカルネットワークなんです。ORCは長年の経験から中国各地のネットワークを駆使して、他社には実現できないようなプランを提案しています。」

ただし、どんなユニークなアイデアでも実現できなければ意味がない。「中国ではスタッフが思ったように動かなかったため失敗に終わったというイベント、展示会をよく耳にします。ここ中国では運営がとても大事。当日現場で動くのは外部スタッフが中心になります。これも長年、中国で培ってきたORCと外部の協力会社との強固なパートナーシップと管理ノウハウによりプロジェクトを成功に導いています。こういった中国のローカルスタッフを相手に日本式のやり方をしてもうまくいかないんです。プランニング力、運営力、どれもローカルの力をうまく活かすことが大事なんです。」


業界経験のある即戦力人材、求ム！
話題の人物とのコラボレーション企画など、楽しみながら仕事ができます。 そんなORCさんでは、現在、営業とプランナーを募集中。プランナーは経験者のみの受付だそうですが、営業については未経験でも応募可能です。「営業と一言で言いますが、ORCの営業はプロジェクトマネージャーも担います。新規開拓、提案作成、プレゼン、現場施工管理、運営管理まで一つのプロジェクトの最初から最後に至るまで、お客様とORCをつなぐ窓口として動いてください。営業の重要な役割はお客様目線でプロジェクトをまとめ上げていくこと。プロジェクトは少なくても10名程度、多いと数十名の関係者を取りまとめていく仕事です。実際簡単ではないのですが、いろいろな業界のプロの方と連携してチームをつくり、率いるのはこの仕事の醍醐味ですね。」

どのような方からの応募を期待していますか。「仕事の内容から派手なイメージをお持ちの方がいらっしゃいますが、ORCが求める方は“実直で信頼できる方”。プロジェクトも大きなものになると、予算も大きく、半年以上にもわたるケースも。お客様からはもちろん、関係者からも信頼される人柄であることこれがまず何よりも大事です。また、仕事の性質上、プロジェクトを円滑に進めるために、自分で判断して動かなければならないケースも多い。自発的に動いて、先の先を読んで、現場を仕切れる方というのもポイントです。」とのこと。特に、日本でイベント、展示会等を手掛ける企業出身者の方、大歓迎とのことです。


●社員インタビュー

営業　田中　知佐（入社8ヶ月）

未経験からのチャレンジ。
営業の力がものをいう仕事だから
楽しい！

ORCで働きはじめて8ヶ月が経とうとしています。現在、展示会部門の営業を担当しています。まだまだ吸収することばかりで、先輩にいろいろなことを教わりながら、日々勉強中です。

前職では保険の代理店営業をやっていました。営業には自信があったこともあり、実は中国で会社選びの際に重視したことは、営業がそのビジネスにおいて重要なポジションかどうかということ。ORCの場合は、営業が起点となって仕事が生み出されます。プランニングにしても、展示ブースのデザイン、当日の現場の運営にしても営業が中心。ゼロからカタチあるものにする中心人物です。逆に言うと営業次第でプロジェクトの成功か失敗かが決まります。だからこそ、この仕事にチャレンジしてみたいと思いました。

職場環境も決め手になりました。上海で就職活動をした際、営業中でもシーンとしている、活気がないオフィスが多かったんです。その中でこの会社は、デザイナーの方が打合せスペースで楽しそうに仕事の話をしていて、職場環境の印象がよかったですね。ORC上海設立は16年目、北京の支社も9年目に迎え、老舗の日系SP企業として優良企業とのお取引がほとんど。企画力、実施運営力で勝負しているプロダクションというのも魅力でした。

働きはじめて、会社は「自由」という表現がぴったりな気がします。仕事も個人にかなりの裁量があります。社内も気さくなスタッフが多いです。イベントや展示会当日などは現地で緊張感がある分、社内では和気藹々とした雰囲気ですね。一人ではできない、チームワークが要求される仕事のせいもあり、社内の結束力は大事にしている印象があります。



●上海オフィス訪問
オフィスは至ってシンプルな、普通の企業とかわらない感じもしますが、ところどころにクリエイティブな仕事を手掛けられていることを感じさせるオフィスです。会議室にはイベントで使用したぬいぐるみ？が飾られていたりします。










【この求人の「注目の求人」掲載終了または更新予定は4/19(木)です】

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